【论道】LNG物联网“你问我答”精彩互动

来源:LNG物联网 日期:2016-08-30 09:15:10 编辑:何明哲
各位先生,女士们好!
感谢大家长期以来对我司的关注、LNG物联网于2016年8月19日圆满举办了“LNG168物联网第一届液化天然气行业发展论坛”——解析行业痛点、共谋LNG发展之路。通过本次论坛,各方共同探讨交流,如何利用“互联网+LNG产业链”这种新兴模式,并融入物联网科技,来提高LNG产业链各个环节的综合效益,共同解决行业痛点,以LNG物联网为依托,实现互联互通、数据共享、共同开拓和占领市场。如下是论坛期间精彩互动环节“你问我答”节目,今后我们每周一晚上8:00在LNG物联网微信群里收集精选互动群友们的问题,并于本周内在微信订阅号和网站上公布答案,热烈欢迎各位积极参与。


 

刘海波与场内互动“你问我答

  问

未来5年LNG运输还是以槽车为主吗?铁路运输可不可能成为主要运输方式?

刘海波:“未来5年LNG运输还是以汽运槽车为主。以小规模区域性运输为主,根据客户需求以液厂,接收站为点扩展。例如在1000公里之内细分市场。目前国内只有一条LNG国内铁路运营,鉴于国外危化品铁路事故案例安全性考虑,LNG铁路运输推广还不是很成熟,未来的发展取决于相关配套实施的建设。”

我公司打算购买50辆LNG汽车,请问现在的市场购买车辆风险大吗?市场有没有饱和?下游客户有很大的需求吗?

刘海波:“贵司如有依托,有固定的下游或有液厂需要配套,现在买槽车是绝对好的机会,如果没有依托,不建议一次性买这么多的槽车,建议按实际需要买入。现在市场一部分LNG车辆没有业务在做,以设备租赁形式被分配到点供市场作为储罐功能。现在下游需求都在周边采购,采购区间不超过1000公里,采购需要车辆周转率不高,闲置率会很高,摊薄回收期要加强。”

针对点对点如何方便快捷的找到用户信息?通过哪些途径?

刘海波:“点对点供气分以下四种情况:1)纯点对点,没有任何依托,有政府资源。2)贸易商点对点,3)运输点对点。4)设备厂商点对点。 官方途径找环保局寻找区域所有企业环保名录。找安监局有备案材料。通过朋友介绍,供需信息,政府公告等其他途径。”

如何更好的稳定与客户的合作关系?对于同行业低价战市场,我们应对哪些应对方法?

刘海波:“说白了就是服务问题,对于客户的用气需求,有些需要高热值的气,有些需要高气化率的气,有些需要价格适中的气,如果能够充分考虑到客户的需求,能够尽所能满足她的要求,她一定能够对你不离不弃的,如果伤了她的心了,别人就会有机会带走她了。市场竞争中,只有具备足够成本优势及快速市场反应能力的企业,才能在价格战中坚强地屹立。如何来保持成本优势?一靠规模,二靠管理,价格战是考验企业整个运营体系的,可以从提升品牌,信誉度,质量,服务,推出新品,策划促销活动等来对冲价格战带来的不利。建议合纵连横将同一区域的其它竞争对手转化为战略同盟,尽量避免同行业间恶意价格战。”

如何破华恒新奥在山东的垄断?

刘海波:“如果自身有一定的量(每天超过5车的量),可以以华恒在董家口的气源为依据,与西北某个工厂签个长期合同,就有机会打破这个垄断局面,打破不是那么容易,但是有机会的。”

王振山与场内互动“你问我答”

 

如何在众多设备企业中脱颖而出,引领行业发展趋势?作为设备企业竞争非常激烈,对于槽车的降价如何做到安全性无隐患?

王振山:“南通中集具有工匠精神,我们的罐箱,储罐一直世界第一,销售主要在国外,国外对我们产品的认可就是“工匠精神”就是质量。材料处理上有个应变强化技术,在国内没有几家能完成,材料变薄变轻,同样厚的材质钢材,我们的承压能力远远大于没有进行应变强化的钢材,安全性有了很大的保障。”

陈东与场内互动“你问我答”

 

请您介绍下进口LNG的发展趋势。

陈东:“进口LNG在未来会长期在低价徘徊,随着国外建设中的大液厂相继投产,国际市场LNG市场供大于求,美国页岩气革命,并已经开始对外出口LNG,对LNG市场都是有很大的冲击,低价市场对于国内是利好,低价提升了LNG对于石油的竞争力,国家投建的沿海LNG接收站现已对民企开发,国内实力企业可以直接购买国外LNG,通过国内三桶油接收站代储存转运。”

LNG行业低迷,小型生产贸易商如何更好的发展?

陈东:“LNG价格目前太低了,不仅小贸易商,央企中海油也同样面临这样的问题。LNG生产这一块,资源价起到了决定性作用,尽可能获得低价资源,如果自己有资源最好,如果通过管道气液化就很难做到了。 再者降本增效,把成本降下来,把效率提上去,LNG生产这块,一般液化工厂用电量很大,把用电量控制下去,能降低成本,国家出台了政策:大型用电用户可以直接通过电厂买气,这样可以有更好的议价空间,这样对生产液化费用起到了较好的控制,对于LNG销售这块,如果拼现货价格,拼来拼去对谁都没有好处,把大家的利润都拼没了,尽量和稳定客户达到稳定的战略合作关系,签订长期供货合同,达成双方合理接收价格,这样对于生产企业和用气企业都能起到好的保护作用。”

王大力与场内互动“你问我答”

 

冬季供给信息保障应急方案,LNG物联网平台如何体现优越性?上海翼韵信息科技未来发展模式?如何为四方企业更好服务?我们相比其它平台的优势是什么?

王大力:“平台有一个运输联盟,制定了一个很好的服务体系,大家可以参照这个规则去做,关于应急方案,网站整理有许多应急方案,可以下载参考,未来发展模式是我们专做平台不做实体,通过互联网与物联网技术手段,整合全产业链资源,使各方企业优势互补,协同发展,深挖并积极努力去解决行业痛点,更好的为各方企业服务。我们的优越性是我们的平台的宗旨是以服务为宗旨,我提供技术,信息,方案解决服务,所有产业链企业都是我们的客户和上帝,我们不存在竞争对手。”

 

 

 

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